Placeholder for Train de Teler dag 3 8Train de Teler dag 3 8

Telers leren eigen verhaal krachtig te vertellen

Roos Varekamp en Ine van Kleef volgen het Train de Teler-traject van FVO (Federatie Vruchtgroenteorganisaties)

De discussie rondom een duurzaam voedselsysteem leeft heel erg in de glastuinbouw. Toch is niet iedereen op de hoogte van deze duurzame ambities. Sterker nog: veel mensen denken dat de sector niet milieuvriendelijk is. Vanuit de behoefte om dit verkeerde beeld bij mensen te ontkrachten is de FVO - een samenwerking van de vijf koplopers uit de Nederlandse glasgroentesector - aan de slag gegaan met het creëren van een nieuw, gezamenlijk narratief. Een verhaal waar iedereen in de glastuinbouwsector achter kan staan, dat gemakkelijk overdraagbaar is en dat de maatschappij juist een helder en transparant beeld geeft van de glastuinbouw.

Kracht van het narratief

Een belangrijk onderdeel van deze strategie is het trainen van telers in het overbrengen van hun verhaal. “Telers houden zich bezig met het telen van de groenten en de bedrijfsvoering eromheen.”, vertelt Veerle Smitsmans, Projectmanager bij ZON. “Soms wordt echter vergeten hoe belangrijk het is om een krachtig verhaal hierover te kunnen vertellen aan de buitenwereld. Hiervoor heeft de FVO het Train de Teler-traject in het leven geroepen. In drie bijeenkomsten leren telers hun eigen, persoonlijke bedrijfsverhaal te vertellen.”

“Telers focussen zich op hun teelt, maar het is ook belangrijk om hier een krachtig verhaal over te kunnen vertellen”
Veerle Smitsmans
Projectmanager ZON

Roos Varekamp van Kwekerij De Westhoek en Ine van Kleef, Marketing Manager bij ZON Unigrow namen dit jaar deel aan het Train de Teler-traject en vonden dit heel waardevol: “Omdat ik de telers die bij ons zijn aangesloten ondersteun op het gebied van marketing en communicatie, leek het me belangrijk om deze training te volgen”, aldus Ine. “De twee bijeenkomsten die ik heb gevolgd tot nu toe brachten me een stukje zelfontwikkeling en gaven meer duidelijkheid over hoe we het verhaal van de glastuinbouw aan de man kunnen brengen.” Roos knikt en zegt: “Het was heel verhelderend om te leren hoe je een goed verhaal opbouwt en om te zien hoe belangrijk non-verbale communicatie is bij het overbrengen van een verhaal.”

Ieder z’n verhaal

De eerste bijeenkomst stond in het teken van het gezamenlijke FVO-narratief en de zes ambities die FVO voor de sector heeft, waaronder gezonde groente, duurzame verpakkingen en samenwerken met de natuur. In de tweede bijeenkomst leerden telers hoe ze dit verhaal zich eigen konden maken. “De hele sector kan zich vinden in het overkoepelende verhaal, maar dat wordt wel door iedereen anders ingevuld”, legt Ine uit. “Waar de één bezig is met zonnepanelen en aardwarmte, ligt de focus van de ander meer op het bieden van een fijne en gezonde werkplek voor zijn of haar personeel. Sommige zaken werken nu eenmaal beter bij ene teler en andere passen meer bij de ambities en omstandigheden van een andere teler.” Roos knikt instemmend: “Het is belangrijk dat je weet waar de kracht van jouw bedrijf ligt en hoe je dat verhaal goed vertelt. Op die manier kan iedereen vertellen waar hij of zij voor staat, en samen vertellen we dan het hele verhaal.”

Placeholder for Dewesthoek Pamosa nlDewesthoek Pamosa nl
“Het is belangrijk dat je weet waar de kracht van jouw bedrijf ligt en hoe je dat verhaal goed vertelt”
Roos Varekamp

Bijkomend voordeel van de bijeenkomsten is dat telers van verschillende afzetorganisaties kennis met elkaar kunnen uitwisselen. “Vanuit de FVO-gedachte om meer samen te werken, vond ik het heel verfrissend om met andere telers die op dit vlak vooruitstrevend zijn, bij elkaar te komen”, zegt Ine. “We zijn met z’n allen zo hard bezig om de vruchtgroentesector te verduurzamen. Het is goed dat we er ook de tijd voor nemen om erover na te denken hoe we dit naar buiten brengen.” “We zijn dan misschien op sommige vlakken concurrenten van elkaar, maar we hebben ook zoveel gezamenlijke doelen en het is belangrijk om hierin samen op te trekken”, vult Roos aan.

Dit najaar volgt de derde en laatste bijeenkomst van het Train de Teler-traject, waarbij telers hun verhaal mogen oefenen tegenover een kritische journalist. Het traject gaat zeker nog een vervolg krijgen in de vorm van een e-learning of nieuwe bijeenkomsten.

Kom in contact met de afdeling Business Development

Benieuwd hoe Business Development u kan helpen om duurzaam te groeien?

Placeholder for Veerle SmitsmansVeerle Smitsmans
Wil je meer weten over de ambities van FVO of het Train de Teler-traject?
Veerle Smitsmans
Project Manager Marketing & Innovatie bij ZON
Placeholder for Schermafbeelding 2022 08 30 om 17 39 35 780 0Schermafbeelding 2022 08 30 om 17 39 35 780 0
Samenwerking Nederlandse glasgroentesector

FVO

FVO wordt gevormd door de vijf koplopers van Nederlandse glasgroente-telersverenigingen. Het zijn de grootste telersverenigingen, met ruim 400 aangesloten groenteproducenten van Paprika, Aubergine, Courgette, Komkommer en Tomaat.

Vijf verenigingen met ieder een eigen strategie, eigen concepten en eigen cultuur, maar overtuigd van de kracht van wederkerigheid en daarom overtuigd van het belang van samenwerken.

FVO vormt een samenwerking van koplopers die kennis en ervaring delen.

Belangrijk om condities te creëren onder welke de koplopers optimaal kunnen werken.

De koplopers ontwikkelen tools om hun eigen ambities én de gedeelde FVO doelstellingen waar te maken.