Een belangrijk onderdeel van deze strategie is het trainen van telers in het overbrengen van hun verhaal. “Telers houden zich bezig met het telen van de groenten en de bedrijfsvoering eromheen.”, vertelt Veerle Smitsmans, Projectmanager bij ZON. “Soms wordt echter vergeten hoe belangrijk het is om een krachtig verhaal hierover te kunnen vertellen aan de buitenwereld. Hiervoor heeft de FVO het Train de Teler-traject in het leven geroepen. In drie bijeenkomsten leren telers hun eigen, persoonlijke bedrijfsverhaal te vertellen.”

Roos Varekamp van Kwekerij De Westhoek en Ine van Kleef, Marketing Manager bij ZON Unigrow namen dit jaar deel aan het Train de Teler-traject en vonden dit heel waardevol: “Omdat ik de telers die bij ons zijn aangesloten ondersteun op het gebied van marketing en communicatie, leek het me belangrijk om deze training te volgen”, aldus Ine. “De twee bijeenkomsten die ik heb gevolgd tot nu toe brachten me een stukje zelfontwikkeling en gaven meer duidelijkheid over hoe we het verhaal van de glastuinbouw aan de man kunnen brengen.” Roos knikt en zegt: “Het was heel verhelderend om te leren hoe je een goed verhaal opbouwt en om te zien hoe belangrijk non-verbale communicatie is bij het overbrengen van een verhaal.”

De eerste bijeenkomst stond in het teken van het gezamenlijke FVO-narratief en de zes ambities die FVO voor de sector heeft, waaronder gezonde groente, duurzame verpakkingen en samenwerken met de natuur. In de tweede bijeenkomst leerden telers hoe ze dit verhaal zich eigen konden maken. “De hele sector kan zich vinden in het overkoepelende verhaal, maar dat wordt wel door iedereen anders ingevuld”, legt Ine uit. “Waar de één bezig is met zonnepanelen en aardwarmte, ligt de focus van de ander meer op het bieden van een fijne en gezonde werkplek voor zijn of haar personeel. Sommige zaken werken nu eenmaal beter bij ene teler en andere passen meer bij de ambities en omstandigheden van een andere teler.” Roos knikt instemmend: “Het is belangrijk dat je weet waar de kracht van jouw bedrijf ligt en hoe je dat verhaal goed vertelt. Op die manier kan iedereen vertellen waar hij of zij voor staat, en samen vertellen we dan het hele verhaal.”

Bijkomend voordeel van de bijeenkomsten is dat telers van verschillende afzetorganisaties kennis met elkaar kunnen uitwisselen. “Vanuit de FVO-gedachte om meer samen te werken, vond ik het heel verfrissend om met andere telers die op dit vlak vooruitstrevend zijn, bij elkaar te komen”, zegt Ine. “We zijn met z’n allen zo hard bezig om de vruchtgroentesector te verduurzamen. Het is goed dat we er ook de tijd voor nemen om erover na te denken hoe we dit naar buiten brengen.” “We zijn dan misschien op sommige vlakken concurrenten van elkaar, maar we hebben ook zoveel gezamenlijke doelen en het is belangrijk om hierin samen op te trekken”, vult Roos aan.

Dit najaar volgt de derde en laatste bijeenkomst van het Train de Teler-traject, waarbij telers hun verhaal mogen oefenen tegenover een kritische journalist. Het traject gaat zeker nog een vervolg krijgen in de vorm van een e-learning of nieuwe bijeenkomsten.